Kako do posla prije nego što bude objavljen: Tri strategije koje zaista rade

Već tada imate osjećaj da gubite priliku koju ste čekali, iako trka praktično još nije ni počela.

Iako je konkurencija za posao velika čim se oglas pojavi na internetu, postoje načini da privučete pažnju menadžera za zapošljavanje i prije nego što pozicija postane javna. Između 70% i 80% poslovnih prilika postoji kao neoglašene pozicije. Ovo „skriveno tržište rada“ nije tajni klub, već prozor prilike. Ono nastaje u nedjeljama ili mjesecima prije nego što HR uopšte odobri opis radnog mjesta.

Pronalaženje posla više zavisi od strategije nego od sreće. Evo tri koraka kako da pronađete i dobijete takve visoko plaćene poslove prije svih ostalih.

Pratite investicije

Najpouzdaniji signal da se kompanija sprema za masovno zapošljavanje jeste uspješno prikupljanje kapitala. Kada startap ili kompanija u fazi rasta prikupi investiciju, investitori očekuju jedno: agresivan rast. A rast zahtijeva zapošljavanje.

Da biste pravilno pratili investicije, nemojte čekati oglase za posao. Umjesto toga, aktivno pratite objave o investicijama na sajtovima industrijskih vijesti. Postavite Google Alert za fraze poput „[vaša industrija] finansiranje“ ili „ciljana kompanija finansiranje“.

Kada vidite da je kompanija iz vaše oblasti obezbijedila veliku investiciju, to je signal da reagujete. Pronađite lidera u sektoru kojem želite da se pridružite (npr. direktora marketinga ili direktora prodaje) na LinkedInu. Zatim mu se javite proaktivnom porukom, na primjer:

„Zdravo [ime], čestitam na uspješno zatvorenoj investiciji! Kako budete širili svoj [marketing] tim, vjerujem da bi moje iskustvo u [vaša konkretna vještina] moglo značajno doprinijeti ostvarivanju vaših novih ciljeva rasta.“

Na ovaj način se pozicionirate kao strateški partner koji razmišlja unaprijed, a ne kao još jedan kandidat za posao.

Prepoznajte ključne riječi na LinkedInu

Prije nego što se formalno definiše opis posla, lideri često „razmišljaju naglas“ na LinkedInu i time nagovještavaju buduće potrebe za zapošljavanjem. Ti postovi su pravi rudnik informacija – ako znate šta da tražite, piše Forbes.

Koristite LinkedIn pretragu i filtrirajte rezultate po „Posts“. Tražite konkretne, unaprijed usmjerene fraze koje ukazuju na planirano zapošljavanje. Nemojte se oslanjati samo na praćenje ljudi. Aktivno pretražujte „ključne riječi ekspanzije“, kao što su:

Kada pronađete objavu lidera iz kompanije koja vas zanima, uključite se smislenim komentarom. Još bolje, pošaljite direktnu poruku koja se poziva na njihovu objavu. Tako pokazujete ne samo da tražite posao, već i da razumijete njihovu viziju.

„Obrnuta“ potraga za poslom

Ovo je najmoćniji potez. Umjesto da tražite oglase za posao, tražite novozaposlene lidere. Novi potpredsjednik ili direktor gotovo uvijek dobija zadatak da izgradi ili reorganizuje tim u prvih šest do devet mjeseci. Imaju svjež budžet i hitnu potrebu za talentima.

Koristite napredne filtere na LinkedInu. Pretražujte višu poziciju kojoj biste odgovarali (npr. „direktor prodaje“ ili „direktor kontent marketinga“). Zatim filtrirajte rezultate na ljude koji su započeli novu poziciju u „posljednjih mjesec dana“ ili „posljednja tri mjeseca“.

Obratite se tim novim liderima čestitkom i porukom usmjerenom ka budućnosti. Oni aktivno grade svoj „A-tim“, a vi imate odličnu priliku da budete dio njega. Poruka može izgledati ovako:

„Zdravo [ime], čestitam na novoj ulozi direktora marketinga u [kompanija]! Dok budete definisali strategiju za ovu godinu, volio bih da se povežemo. Moje iskustvo je u [vaša konkretna vještina] i strastveno pomažem novim liderima da ostvare prve velike rezultate.“

Ovo je jedna od najefikasnijih nekonvencionalnih taktika umrežavanja koju možete koristiti. Javljate se tačno u trenutku kada im je talent najpotrebniji.

Da ponovimo: najpoželjnije poslove ne dobijate tako što ćete najbrže kliknuti na „Apply“. Dobijate ih tako što ste najstrateškiji i najusmjereniji. Kada prebacite fokus sa reaktivne potrage za poslom na proaktivno prikupljanje informacija, prestajete da se takmičite sa masom. Počinjete da stvarate prilike za koje drugi još ni ne znaju da postoje.