Stari brendovi ponovo osvajaju tržište: Kako poznati proizvodi privlače nove generacije

Nekim kupcima bude uspomene, drugima se jednostavno sviđaju. Proizvođači u tom spoju vide priliku za oživljavanje poznatih modela, uz izmjene izgleda, udobnosti ili ugradnju savremene tehnologije.

Cilj je da proizvod s dugom historijom pronađe mjesto i u današnjoj potrošačkoj korpi.

Tako je Harley-Davidson ove godine posegnuo za motociklom iz 1971. kako bi zainteresirao današnje kupce. Super Glide vratio se u junu u ograničenoj seriji, s bojama i detaljima koji podsjećaju na original, ali sa savremenim motorom i konstrukcijom. Proizvedeno je 2.500 primjeraka, a povratak poznatog imena uklopljen je u obilježavanje 250 godina od proglašenja nezavisnosti SAD-a, 4. jula.

Još više pažnje izazvala je najava povratka klasičnog Sportstera, modela koji je decenijama mnogim vozačima bio prvi Harley. Njegova nova izvedba trebala bi biti pristupačnija od velikog dijela današnje ponude i tako otvoriti vrata kupcima koji žele motocikl te marke, ali imaju skromniji budžet. Prema Financial Timesu, vraćanje poznatih modela jedan je od poteza kojima novi predsjednik Uprave Artie Starrs pokušava obnoviti potražnju.

Harley pritom ima prednost koju je teško izgraditi preko noći. Njegove motocikle decenijama prate filmovi, muzika i predodžba slobode na otvorenoj cesti. Taj dio imidža prenosi se i na ljude koji nikada nisu gledali Petera Fondu u filmu Goli u sedlu. Poslovni izazov je prodati poznato ime u vrijeme kada dio publike stari, a novi kupci imaju drugačije navike i finansijske mogućnosti.

Prvi Harley treba biti finansijski dostupan

Prosječni kupac Harley-Davidsona ima 45 godina, navodi Financial Times. Kompanija je tu dob uspjela održavati približno istom više od deset godina, što pokazuje da privlači i nove vozače. Ipak, riječ je o publici srednje životne dobi, a za dugoročnu prodaju važno je da se brendu pridružuju i mlađi kupci.

Povratak Sportstera, predviđen za 2027. godinu, trebao bi biti namijenjen upravo njima. Klasična izvedba povučena je 2022. zbog propisa o emisijama. Povratak takvog motocikla zato zahtijeva i rješavanje savremenih pitanja, od usklađivanja s propisima do troškova proizvodnje.

Harley računa i na prodaju dodatne opreme. Prema Financial Timesu, vlasnicima želi omogućiti više prilagodbi motocikla, uključujući i onima koji su ga kupili polovnog. Starrs je u julu rekao da odjel za dijelove i dodatnu opremu posluje bolje nego što je očekivao početkom godine. Taj dio poslovne računice posebno je važan jer prodaja novih motocikala ostaje daleko od nekadašnjih nivoa. Financial Times piše da Harley danas prodaje manje od polovine broja motocikala koje je prodavao na vrhuncu prije dvadesetak godina, dok mu je dobit u tom razdoblju pala za približno dvije trećine.

Povratak klasika zato je dio šireg pokušaja oporavka poslovanja.

Renaultova petica vodi kupce prema električnom pogonu

Renault ima sličnu prednost u sjećanjima svojih kupaca. Njegova „petica“, prvi put predstavljena 1972. godine, vratila se kao Renault 5 E-Tech electric. Ime i izgled povezuju je s prethodnikom, dok je električni pogon smješta u današnju ponudu gradskih automobila.

Reuters je u oktobru opisao kako evropski proizvođači koriste historiju svojih modela u konkurenciji s kineskim električnim vozilima. Proizvođač je u augustu ove godine predstavio dorade električne „petice“, uključujući poboljšanja dometa i novu početnu izvedbu opreme Five. Ona dobija bateriju drugačijeg hemijskog sastava i mogućnost brzog punjenja, što povećava njenu praktičnost i izvan svakodnevnih gradskih vožnji.

Nekadašnja „petica“ odgovarala je potrebama porodica koje su tražile malen i štedljiv automobil. Današnja treba uvjeriti kupca da se električni automobil može uklopiti u njegov život. Prepoznatljiv izgled privlači pažnju, a odluku zatim određuju cijena, mogućnosti punjenja i domet.

Samba iz sportske historije ulazi u novu garderobu

U modnoj industriji prilagodba se može odvijati brže i uz manje promjene samog proizvoda. Adidasova Samba predstavljena je 1950. godine kao nogometna obuća za zaleđene i snježne terene, navodi kompanija u svojoj historiji. Danas se prodaje kao svakodnevna obuća, a njen prepoznatljiv oblik postao je osnova za niz novih izvedbi.

Adidas u izvještaju za drugo tromjesečje 2026. navodi da potražnju za klasičnim modelima podstiče novim bojama i materijalima. Među primjerima su Samba Jane, inspirisana baletankama, te Samba Mule, izvedba nalik natikačama. Poznati model danas se može nositi uz drugačiju odjeću i u različitim prilikama.

Poslovna računica zasniva se na stalnom obnavljanju interesa. Nova boja ili materijal daju kupcu razlog da ponovo obrati pažnju na model koji već poznaje. Proizvođač tako može širiti ponudu oko prepoznatljivog dizajna, uz manje odstupanje nego što bi zahtijevao razvoj potpuno novog modela.

Polaroid prodaje fotografiju koja ostaje u ruci

Polaroid pokazuje kako se može promijeniti i sam razlog kupovine poznatog proizvoda. Fotografiranje je danas dostupno svakome ko ima mobitel, ali instant fotoaparat nudi fotografiju koja izlazi iz uređaja i odmah postaje predmet koji se može sačuvati ili nekome pokloniti.

Kompanija je u aprilu 2025. predstavila Flip, fotoaparat koji izgledom i pojedinim rješenjima nastavlja tradiciju njenih analognih uređaja. Dodala mu je automatsko fokusiranje i upozorenja na uslove u kojima bi fotografija mogla biti presvijetla ili pretamna.

Pri predstavljanju je evropska cijena iznosila 219 eura. Fotoaparat se puni putem USB-C priključka, a aplikacija omogućava i dodatne postavke.

Polaroid je kampanju za Flip izričito povezao sa zamorom od ekrana. U svijetu u kojem se fotografije stalno snimaju, pregledaju i dijele putem mobitela, analogno iskustvo predstavlja kao razlog za kupovinu uređaja. Riječ je o poruci proizvođača i načinu pozicioniranja proizvoda, dok bi njegov utjecaj na prodaju trebalo mjeriti zasebno.

Međutim, za svaku novu seriju fotografija potreban je film. Polaroidovo iskustvo zato podrazumijeva drugačiji odnos prema fotografiranju, jer je broj fotografija ograničen, a kompanija nastoji taj fizički rezultat učiniti poželjnim u svakodnevici prepunoj digitalnih slika.

Pipi ima vlastitu internetsku trgovinu

Primjer takve prilagodbe je i Pipi. Narančada nastala 1971. godine mnogima je ostala u sjećanju zahvaljujući televizijskim reklamama s Anom Sasso. Na tržištu gaziranih pića danas je novim kupcima trebalo ponuditi vlastiti razlog da je primijete i kupe.

Agencija Imago, koja je 2017. radila novi izgled etikete, navodi da je približavanje novim generacijama bilo jedan od zadataka projekta. Zadržani su retro stil i prepoznatljiva Pipi djevojka, a ilustracije Madsa Berga donijele su nove prizore ljetne opuštenosti. Poznati proizvod dobio je izgled koji se oslanja na njegovu historiju i može privući kupce koji stare reklame nikada nisu gledali.

Promjene su zahvatile i ponudu. Imago u predstavljanju projekta iz 2021. opisuje nove izvedbe tonika i kole, kao i okuse mandarine i lubenice. Pipi je razvila i internetsku trgovinu s majicama, torbama i drugim proizvodima, pa se odnos s brendom proširio i na predmete koje kupci nose.

Prilagodba se nastavlja i kroz ambalažu. Prema portalu Ja Trgovac, ove godine predstavljena je kompaktnija staklena boca, izgledom usklađena s PET pakovanjima i posebno namijenjena ugostiteljstvu.

Sličan put prošle su i „starke“. Converseov model potječe od košarkaške obuće predstavljene 1917. godine, a tokom decenija postao je dio muzičke i ulične kulture. Košarkaška tenisica Non-Skid predstavljena je 1917, a naziv All Star dobila je 1919. godine. Njen izgled danas prati širi izbor materijala i izvedbi. Kod modela Chuck 70 proizvođač naglašava čvršće platno i udobnost uloška OrthoLite.

Kupcima daje i mogućnost da tenisice prilagode sebi. Platforma Converse By You, uvedena 2015. godine, omogućava personalizaciju, dok saradnje s dizajnerima poznati model prenose u nove modne kolekcije.

Poznati model proizvođaču daje prednost jer kupci već znaju njegovo ime i povezuju ga s određenim kvalitetom ili stilom. Na toj osnovi može razvijati ponudu za širi krug kupaca, a postojeće vlasnike podstaći na novu kupovinu ili nabavku dodatne opreme.

Međutim, isplativost takve strategije zavisi od toga koliko novih kupaca privuče i koliku zaradu donosi svaka prodaja. Pristupačnija izvedba može povećati prodaju, ali njena cijena mora pokriti troškove proizvodnje i razvoja.

Poznato ime pomaže u osvajanju tržišta, ali poslovni rezultat i dalje zavisi od toga koliko se dobro proizvod prilagodio današnjoj potražnji.