Dobro napisan biznis plan je mnogo više od dokumenta za "pro forme". To je ogledalo ideje, ozbiljnosti i sposobnosti njenog pokretača.
Investitori, grant-programi i partneri žele znati u šta ulažu – a upravo biznis plan daje odgovor na to pitanje.
U praksi, većina ideja ne padne zbog loše zamisli, već zbog nedostatka jasne strukture, tržišne logike i finansijske održivosti. Kroz sljedeće elemente, svaki čitalac može sastaviti jasan, konkretan i profesionalan plan koji ostavlja dojam.
Prvi korak je sažetak – kratak pregled cijelog plana. Iako se piše na kraju, nalazi se na početku dokumenta. Treba odgovoriti na pitanja: šta je biznis ideja, koji problem rješava, ko je ciljana publika, i kako će izgledati poslovanje u praksi. Ovo je dio koji investitor najčešće prvo pročita – ako ne zainteresuje odmah, ostatak se često i ne pogleda.
Sljedeći dio odnosi se na opis biznisa. Tu se precizira šta se tačno nudi, gdje se posluje, ko stoji iza ideje, i koje su dugoročne ambicije. Važno je pokazati znanje o industriji i pokazati zašto baš ta ideja ima potencijal.
Nakon toga slijedi analiza tržišta. Nisu dovoljni "osjećaji" – potrebni su podaci. Ko su kupci? Koliko ih ima? Koje su navike kupovine? Ko je konkurencija i šta oni nude? Gdje je vaša prednost u odnosu na njih? Ovdje je važno koristiti vjerodostojne izvore, statistike i realne procjene.
Organizaciona struktura i tim su ključni za povjerenje. Investitori ulažu i u ljude, ne samo u ideju. Svaki član tima treba imati jasno definisanu ulogu i odgovornosti. Ako tim još nije kompletan, treba naznačiti koje pozicije su prioritet i kako se planira zapošljavanje.
Nakon toga slijedi opis proizvoda ili usluge – šta se konkretno nudi, kako funkcioniše, po čemu je drugačije od postojećeg na tržištu. Ako postoji prototip, pilot-projekat ili inicijalna prodaja, to treba posebno naglasiti.
Poseban dio zauzima marketing strategija – kako će se proizvod/usluga predstaviti kupcima, kroz koje kanale, s kojim budžetom i kojim ciljem. Uključuje brendiranje, online prisustvo, promocije, saradnje i direktnu prodaju. Ako se planira prisustvo na društvenim mrežama, treba navesti platforme, strategije i očekivane rezultate.
Operativni plan opisuje kako će biznis funkcionisati u svakodnevnom radu – lokacija, dobavljači, proizvodni proces, logistika, tehnologija, potrebna oprema, radno vrijeme i svi operativni detalji.
Najvažniji segment za svakog investitora je finansijski plan. On uključuje:
- projekciju prihoda i rashoda za naredne 2-3 godine
- procjenu potrebnog početnog kapitala
- tok novca (cash flow)
- analizu tačke rentabilnosti
- plan otplate (ako se traži kredit)
- i jasno naznačeno: koliko novca se traži od investitora i na šta će biti potrošen
Na kraju, dobro je dodati i analizu rizika – šta može poći po zlu i kako se planira reagovati. Investitori ne traže "sigurnost", već svijest o rizicima i spremnost da se njima upravlja.
Za one koji planiraju tražiti investiciju, preporučuje se da biznis plan ne bude duži od 15-ak stranica – jasan, sažet i vizualno čitljiv. Dobro strukturiran plan ne samo da može otvoriti vrata investitora, već i pomoći da se ideja sagleda realno, uoče rupe i pripremi kvalitetan temelj za rast.
