
U vremenu kada su digitalni kanali oglašavanja postali ključan alat za rast poslovanja, sve više kompanija ulaže u plaćene oglase na platformama poput Googlea, Facebooka, Instagrama i TikToka.
Ipak, činjenica da oglas možete postaviti u nekoliko klikova često vodi do neplaniranih i neefikasnih kampanja koje rezultiraju bacanjem budžeta.
Donosimo pregled najčešćih grešaka kod plaćenih oglasa i konkretne savjete kako ih izbjeći, kako biste postigli bolje rezultate i osigurali povrat investicije.
1. Nejasno definisan cilj kampanje
Bez jasno postavljenog cilja, nemoguće je mjeriti uspjeh oglašavanja. Da li želite povećati prodaju, prikupiti kontakte, povećati prepoznatljivost brenda ili posjete web stranici?
Prije nego što postavite oglas, odredite konkretan cilj. Ako želite prodaju, koristite konverzijski tip kampanje. Za prepoznatljivost, fokusirajte se na reach i impressions.
2. Loša ciljana publika
Jedna od najvećih grešaka jeste plasiranje oglasa "svima". Bez preciznog targetiranja, gubite novac jer oglasi ne dolaze do onih koji su zaista zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu.
Koristite alate za definiranje publike po interesima, lokaciji, dobi, ponašanju i prethodnim interakcijama. Testirajte više grupa i pratite performanse.
3. Zanemarivanje vizuala i poruke
Loš dizajn, generičke fotografije i poruke bez emocije ili poziva na akciju drastično umanjuju učinak oglasa. Ljudi skroluju brzo – imate svega nekoliko sekundi da ih zaustavite.
Koristite originalne i privlačne vizuale, kratke i jasne poruke, te istaknite benefite, ne samo karakteristike. Svaki oglas treba imati jasan Call to Action (CTA): “Kupite sada”, “Preuzmite vodič”, “Rezervišite termin”.
4. Nema testiranja (A/B testova)
Jedna verzija oglasa nije dovoljna. Bez testiranja različitih naslova, vizuala i publika, nećete znati šta najbolje funkcioniše.
Uvijek testirajte barem dvije verzije oglasa. Analizirajte rezultate i skalirajte ono što radi najbolje.
5. Pogrešno mjerenje rezultata
Mnogi oglašivači prate samo površne metrike poput klikova, bez da znaju da li su ti klikovi donijeli stvarne rezultate (prodaju, upite, pretplate).
Postavite konverzijske ciljeve putem alata kao što su Facebook Pixel ili Google Analytics. Fokusirajte se na stvarne metrike uspjeha – trošak po konverziji, ROAS (return on ad spend), broj ostvarenih ciljeva.
6. Nedovoljno vremena za optimizaciju
Oglasima je potrebno vrijeme da prođu kroz fazu učenja i adaptacije. Često se dešava da oglas bude ugašen prerano jer “ne daje rezultate” u prva 24 sata.
Dajte kampanji minimalno 3-5 dana da se optimizira. Pratite trendove, a ne trenutne cifre. Ne povlačite zaključke preuranjeno.
7. Ignorisanje mobilnih korisnika
Većina korisnika koristi mobilne uređaje. Ako vaš oglas ili landing stranica nije prilagođena mobilnim ekranima, gubite veliki broj potencijalnih kupaca.
Provjerite kako vaš oglas i stranica izgledaju na telefonu. Stranica treba biti brza, pregledna i jednostavna za navigaciju.
Plaćeno oglašavanje može biti izuzetno moćan alat za rast vašeg biznisa – ali samo ako se koristi strateški. Izbjegavanjem navedenih grešaka i uz pravovremenu analizu i optimizaciju, možete ostvariti značajne rezultate, povećati prihode i osnažiti svoj brend.
Ako niste sigurni kako pravilno postaviti ili optimizirati kampanju, uvijek je preporučljivo angažovati stručnjaka ili konsultanta, jer ulaganje u znanje često štedi znatno više budžeta nego što se misli.